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微信小程序是怎樣的盈利的?曝光之后一片嘩然!

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經過這幾年的發展,相信大家對小程序應該都不陌生,各種層出不窮的小游戲,美團、每日優鮮、拼多多各大平臺的小程序商城,還有其他商家做的自營小程序店,大品牌如百果園、肯德基、麥當勞,還有一些普普通通的小商店,都做了自己的小程序。還有公交、地鐵等等,包括現在因為疫情突發,各種小程序督查、口罩預約等進入全國大眾視野,可以說,小程序已經滲入了我們生活的方方面面。

盡管我們已經對小程序這么熟悉了,但如果有人突然間問,小程序是什么?估計大家還是一下子恍惚,對啊,這個小程序到底是什么?沒有辦法一下子給介紹清楚。



小程序是什么?


用張小龍的話來說,小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應用,它實現了應用「觸手可及」的夢想,用戶掃一掃或搜一下即可打開應用。也體現了「用完即走」的理念,用戶不用關心是否安裝太多應用的問題。應用將無處不在,隨時可用,但又無需安裝卸載。



簡單來說,小程序是一種輕應用,大家可以開發這種輕應用做很多事情,比如說可以開發成線上商城、可以開發成乘車碼、可以開發成小游戲,請注意一個詞,開發。

也就是說,小程序是需要請程序員寫代碼的,當一家企業,拿著自己的營業執照,成功注冊申請了一個小程序的時候,他只有一個空殼子,大家可以打開微信附近的小程序,往后拉,你會發現很多如下圖這樣的小程序。



只有一個名字、營業時間、地址、以及簡單的幾張圖片,這就是剛剛注冊下來、未經開發的小程序,大家應該也看的出來,這種小程序只能做非常簡單的展示,沒有辦法購買,連商品都不能展示多幾個,用處非常小。

講到開發,估計大家心里也有譜,程序員的工資是很高的,我們珠海市海東青科技有限公司,就是給大家提供已經開發好的小程序賬戶,商家升級成為VIP級別以上的用戶后,就可以使用我們的小程序模板,快速的做一個屬于自己的,功能齊全的小程序店。



可能大家的疑問也就來了,作為一家普通的商家、小企業、創業者,為什么要做一個小程序呢?


今天我們先從整體的趨勢給大家分享一下。

如果大家關注過互聯網、關注過小程序,你就會發現,國內外互聯網巨頭,都在做小程序,國內的微信、支付寶、抖音、百度等等,國外的谷歌也都在做小程序,這是未來的大潮流、大方向。

可能大家也會有點好奇,為什么他們都要推小程序?因為,現在早幾年就開始進入了互聯網下半場,互聯網增長的人口紅利枯竭,現在幾大互聯網巨頭,從之前的搶人,變成了現在的搶客戶時間,什么意思呢?

不知道大家關不關注互聯網數據,微信這個APP,用戶已經超過11億了,這個數字意味著什么?在中國,只要你有智能手機,你就有微信這個APP,他完全不缺用戶了,他需要做的事,讓用戶使用微信的時間越來越長,**停留在微信里面,不要再去使用其他的APP,這樣,做廣告也好,做其他東西也好,才能更好的盈利。




大家把微信當成一個超大的廣場,每天有11億人都來這里聊天,其他不說,我就是上去擺幾個地攤,隨便也能賺大錢對吧?淘寶就發現了這個商機,讓淘寶上開店的商家,讓一點利,然后在微信群里面大量的發淘寶的優惠券,讓微信的用戶引流到淘寶去買東西。

那微信肯定不干啊,你把我的用戶往你那里引流,你給我廣告費了嗎?更何況,這兩家公司還是競爭對手??赡艽蠹也皇呛芰私?,在微信推出小程序的前半年,微信做了一次非常大的封殺,把很多發淘寶優惠券的微信號,全給封停了。

除了淘寶之外,拼多多、每日優鮮也發現了商機,我不知道大家對互聯網了不了解,騰訊一直都有一個電商夢,但是自己投了很多錢,一直沒做起來,后來就死心了,買了京東的股份。但沒想到拼多多用H5商城+微信群,做起了社交電商,而且還做得非常成功,創業到上市只用了3年,市值一度逼近京東。

還有每日優鮮,最開始也是用H5商城+微信公眾號+微信群的方式,做電商平臺的,主打的是1小時生鮮到家,這次疫情,估計大家也體驗到了,商城的貨賣的是供不應求。

緊接著,微信小程序應運而生了,拼多多、每日優鮮速度非???,馬上就把H5商城換成了小程序商城,還有沃爾瑪、百果園、步步高超市等等,很多以前只做線下實體門店生意的商家,也做起了小程序商城。




那么作為一家普通的實體店商家,做小程序商城有什么好處呢?我們今天主要給大家分享4點。


1、 在距離客戶最近的地方開店,給客戶提供更便捷的服務

小程序可以幫助大家把店開到微信里面,客戶在跟朋友聊天的時候,閑著無聊刷朋友圈的時候,有想買的東西,在微信上搜索的時候,隨時隨地都能發現你的店,不用出門,就能知道你店里有哪些商品?賣多少錢?有沒有送貨上面的服務?等等。

我們之前一直在強調,現在是“店找人”時代,什么意思呢?

以前商業沒有這么發達,屬于“人找店”時代,客戶有需求的時候,去店里買東西;現在商業高度發達,店非常的多,如果實體店還用以前的那一套,不主動出擊去找客戶,你就會發現,你門店的客流少了。因為微商、代購、淘寶、京東等等,他們用各種廣告、刷群、刷朋友圈,把客戶在線上給攔截了。




之前有一個新零售的會議,就有一家大型超市感覺到店客流明顯減少了,于是就去做數據分析,把自己會員購買數據都導出來,結果發現活躍會員并沒有減少,但是會員的購買的次數降低了,也就是說,以前一個客戶一周到店里買3次東西,但是現在一周只到店里買2次東西,更令人擔憂的是,還有持續下降的趨勢。

大家可以算一筆賬,假設一家店有1萬個會員,每周到店內消費3次,那么1周就有3萬的客流,但是他們只到店里消費2次,那就只有2萬的客流,下降了30%。

所以,實體商家都要做小程序店,把店開到微信里面,讓客戶隨時隨地都能進店逛店。

2、 名字的**性,微信搜一搜帶來海量客流


首先,小程序的名字是**的,也就是說,如果一個名字已經被別人搶注了,那么其他人就不能再搶注這個名字了。一個好的店名,是會自帶流量的,有一個小程序叫做訂蛋糕+,1周就積累了100萬的用戶,而且,現在去微信搜索“訂蛋糕”三個字,出來的**個就是這個小程序。




特別提醒一下大家,現在微信對小程序名字的審核是越來越嚴格了,很多小程序名字,以前能取的,現在已經審核不通過了,像訂蛋糕這種名字,已經不能取了,如果實體老板店名很好聽的,要趕緊去申請小程序,要不然就會被別人給搶占了。

剛剛,我們也給大家講了一點點微信搜一搜的流量,在2020年開年的微信公開課上,微信提到,“2020,我們將重點在小程序搜索發力?!庇袃蓚€重點,一是直接搜索進入小程序內頁,二是,強化本地搜的能力。

對商戶來說,有什么好處呢?給大家舉一個例子,假設我想買蘋果,我在微信上面搜索“蘋果”我目前最多只能搜到名字帶蘋果2個字的小程序,以后,功能完善了之后,如果商家的小程序店,有一個賣蘋果的頁面,我就能直接搜索到。

現在,我在微信上面搜索“蘋果”,搜索出來的信息是全國各地的,但等功能完善后,我再去搜索,那么出來優先展示的就是本地的商家。這個功能,對實體商家來說特別重要,因為對比電商,他更強調本地化,實體商家的服務優勢更突出。

可能大家又有疑問了,你這是未來的,那么商家等以后功能完善了,再去做行不行?答案是:來不及了。

微信搜一搜有一個規則,叫做使用過優先展示,也就是說,如果這個小程序你以前用過,你去搜索的時候,他會出現在**個。而且,根據以前做百度搜索的經驗,一定是客戶使用最多,人氣最高的頁面,權重越高,展示越靠前。

大家想一下,假設你是微信,一個是新的小程序店,沒幾個人,一個是老的小程序店,成千上萬人用過,你優先展示哪家呢?

3、 附近的小程序 5公里導流

大家應該對附近的小程序已經不陌生了,但是現在即將有一個非常重要的變化,這也是2020年微信公開課上面說的,附近的小程序將打破純粹按照地理位置排序的規則,融入更多小程序的活躍、交易情況、評價情況等信息,來進行綜合排序,以此選出更優質的小程序。




這相當于打造一個個本地化的美團、餓了么,如果商家做小程序做的越早,用戶越多,交易越多,那么排名越靠前。而且,跟入駐美團、餓了么不一樣,不需要給入駐費、抽成,小程序是屬于商家的,客戶也是屬于商家的,賺多少,都是商家自己的。

4、 其他的好處,如增加門店坪效,增加運營效率,減少人力成本等。

給大家舉兩個例子吧。

一,我們有一個客戶是開女裝店的,她的店是開在地鐵站的,店非常小,只有10平米,衣服都放不了幾件,商品展示非常有限,很多貨只能放倉庫,所以,她就做了小程序,現在不僅賣女裝,還賣童裝、男裝。

二,還有一個客戶,是做水果生意的,做了很多年的社區店,跟客戶都很熟,經常有人在微信跟他買水果,當經常很多人問的時候,他就忙不過來了,要記哪個客戶買了什么,哪個客戶是要自己來拿的,哪個客戶是需要送貨上門的,經常會漏單??蛻粢呀浉读隋X,他一下子忙忘了,沒給人送過去。而且,很多都是微信紅包,也不好對賬。

做了小程序之后,他就讓客戶自己去小程序里面下單購買,他只需要看著APP上面的訂單,打包送貨就可以了。節假日做一下拼團活動,還能帶來不少新客戶,去年圣誕節,他搞了一波活動,一天光是線上店就有快1萬的營業額。


綜合以上,小程序對商家來說,不管是引流、還是提高復購,提高效率,降低人工成本,都有幫助,具體要看,商家怎么用這個工具。